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红方块展览展示工程策划有限公司
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阿里巴巴审视万达4T模式
 

更新时间:2013-12-31 14:58:35
 

 

近年来,万达广场采用4T式文化体验营销模式,引进展览、旅游、教育、艺术传媒等文化元素,为商场打造最具文化魅力的营销模式。“文化搭台,商业唱戏”这种“以文立商”的观点,是商业发展的必然,是实体商业与网络商业斗争的决胜因素。
万达4T式营销模式以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成,4T式商业营销模式进一步扩大了跨界整合界面,以既定的文化主题为轴心,引进展览、旅游、教育、艺术传媒等元素,实现互位交叉站在社会责任的高度,跳出商业利益怪圈,注重对商业文化平台的打造,进一步整合展览、旅游、教育、艺术传媒等重要行业,通过合理布点,资源共享,形成行业间的互位交叉;通过将商业利益综合体的进一步升华,成为商业服务综合体。
 
万达4T模式具有社会公益性:
4T模式要求商家具备一定的社会责任,引入大型公益性活动、慈善活动、募捐活动等,强化品牌的正能量,拉伸品牌形象。万达广场通过打造大型免费文化公益性设施及场景,为儿童教育及高等教育提供社会体验服务。
万达商业广场立足于文化教育,引进大型商业文化巡展,举办各类文化学术交流活动,打造非盈利性的互动体验平台,如:举办儿童启蒙教育学习的体验活动;增设革命主题雕塑展示,加强革命历史教育。
万达把中国传统节日与文化教育相结合,在七一建党节举办红军长征文化题材的活动;八一建军节举办以武器模型展览为题材的国防教育活动。使消费者通过对商业文化打造的认同感增强对品牌的认同。
 
万达4T体验营销的策划重点:
    跨界整合,打造平台:在模式上,万达将以往的以商业利益为主导的策划重心,向以服务为中心的休闲体验式的重心转移,将策划重心倾向于大型主题概念的贯穿和品牌文化的植入,把商场传统的营销氛围,通过整合转化为一个轻松愉悦的体验环境,服务于目标客户,使目标客户的购买动机从 “外作用强制”转化为“个人主观能动”。
    强化品牌,注重体验:万达4T体验式营销模式,以商业服务为基础,以文化体验为重心,以商品为素材,为消费者创造出值得回忆的感受,通过组织各类文化展览及各类文化主题活动,达到强化氛围,注重体验的目的,以建立品牌及整体意象塑造等方式,取得消费者的认同感。
    文化贯穿,主题鲜明:万达商场站在消费者的感官、情感、思考、行动相关联的诸多方面,定义文化主题,确定一定的主题概念,由此贯穿本年度各大节庆及商场促销活动。
 
4T商业模式与品牌文化建设:
“文化搭台,商业唱戏”这种 “以文立商”的观点已不是陌生的概念,它是商业发展的必然,是竞争中决定胜败的重要因素。建立一个主题明确、特色突出的文化品牌个性,是商业竞争的重中之重。商战,打的就是文化;近年实体营销战胜网络营销的关键,就是以商业文化体验为核心的4T商业模式。
信息来源:花瓣雨网www.hongfangkuai.com